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更新时间:2020-10-24 16:50

商业地产项目定位培训

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招生简章

本课程在沈阳/上海/长春等城市均有排课,具体安排请咨询在线客服!

    1、免费试用一周,不满意就退款!

    2、厂家派专业技术人员到现场免费指导安装调试、技术培训和参与验收。

    3、任何机器保均修期一年。此期间因产品质量问题,公司将全面负责,如因用户未按操作程序或故意造成设备损坏等情况,公司也将派专业维修人员协助用户解决问题,但用户需承担相应费用。

    4、设备保修期后,公司提供有偿服务并对产品终生保修,零部件充分保障。

    5、应急解决质量或操作问题:电话答复,通过电话无法解决问题时公司尽快派出技术服务人员到现场服务。

    商业地产项目定位培训

    课程大纲:
    一、引言 —— 1776年3月,中国遭遇绝杀
    商业连锁反应             商业地产同住宅地产的本质区别;    商业地产项目的操作出发点。
    二、项目开发决策 —— 关于商业开发同生孩子的关系
    被动怀孕 —政策性立项;    计划怀孕 —主动性开发;        项目可行性研究决策要素
    前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗。
    三、项目定位
    规划陷阱——中国商业综合体特点;
    商业项目各类型产品及套现解析;
    A、公寓类产品; B、办公类产品; C、酒店类产品;D、商业类产品;E、商业物业综合体布局效率;
    止损——项目各物业体量调整
    商业业态类型;                                    主力店及非主力店互动意义;
    详解主力店 —— 会招主力店不等于会用主力店;      1:6与6:1;
    主力店实操逻辑(一) —— 真相;                   主力店实操逻辑(二) —— 真相背后的真相;
    颠覆规则 —— “形兵之极,至于无形”              商业综合体内各业态的布局关系;
    由一个停车场引发的话题 —— 论化学反应与物理反应 
    主题与概念 —— 三大商业地产开发商的核心产品线    品牌档次的选择 —— 客单价并不代表一切
    局部战争 —— 商业地产之魂                        商业物业是否应该自持? 
    详解租金;
    A、租金的构成方式;    B、租金水平金字塔;  C、收益组合;  D、重兵器——流水倒扣的博弈营销;
    详解售价;  A、表面价差 ;         B、实际定价方法;    C、商业散售可能出现的问题;
    城市综合体操作节奏案例。

    四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)
    想招主力店核能招主力店是两回事;              各布局位置业态功能确定;
    主力店重点设计条件;                          各主力店工程基础要求示意
    项目设计的四个关键阶段                        商业项目各功能设计同人体的关系。
    五、商业项目推广
    租赁客户心理诉求;
    租赁客户推广模式;  A、推广对象;           B、推广渠道;         C、推广难点;
    投资客户心理诉求;
    投资客户推广模式;  A、推广对象;           B、推广渠道;         C、推广难点。
    六、业务营销 —— 项目招商
    商业租赁业务体搭建;                商务合同谈判要点;
    A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;
    谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量;              潜规则?规则!关于幕后交易;
    脆弱的纽带——所谓战略合作商;     危险谈判性格;   某集团谈判决策流程。

    七、业务营销 —— 项目销售
    商业项目销售节点:A、住宅:越到现房越好卖;  B、商业:越到现房越难卖;
    商务销售业务体搭建;       商业销售重点环节;       不要低估通货膨胀。
    八、业务相关方
    浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;      案例——BJ项目的前期失策。后期运营弥补;
    影子杀手——物业管理公司;                    是敌是友?——专业顾问公司。
    九、政策渠道的利用方式
    兵以诈立,以利动,以分和为变者;              以共赢的方式获取支持。

    十、模拟操盘
    项目可研论证:案例——TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;
    项目操作节点;   策划操作节点;    招商操作节点;    销售操作节点。
    十一、案例分析:万达历程
    第一阶段:沈阳,长春;   第二阶段:济南,南昌、长沙;  第三阶段:北京CBD;
    第四阶段:北京石景山;   有效复制阶段:济南万达、太原万达。
    十二、商业地产营销的*目的 —— 资产证券化
    商业地产表象价值;       商业地产深度价值;     商业地产帝国是怎样炼成的。
    十三、翻过头来看真相
    一只化装成大熊猫的大猫熊;                    明知错误为何冒进;
    明修栈道,暗渡陈仓——到底什么在被复制?      由于信息不对称造成的错误互学。
    十四、地产企业崛起之路——关于商业模式(结语:商业地产下一代产品趋势)

    商业地产项目定位培训


联系方式

    招生办公室
    联系人:张老师
    联系电话:15801288587
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企业介绍

    任县科是力机械制造厂是集研发,生产销售于一体的综合性服务公司,主营,包子机,饺子机,凉皮机,和面机,揉面机等食品机械一系列产品!由于参与创建公司人员的专业技术及丰富经验属性,本公司的创建宗旨是“尽可能减少在客户现场的安装调试时间”。我们公司口号是“免除客户的后顾之忧”,因此,本公司对出厂的产品严格把关,对设备的每一个制造零件精益求精,并仔细聆听出外安装人员的调试感受,以对生产线的工艺流程、设备结构持续改进,让设计、制造出的生产线更符合客户生产工艺的要求,让客户买的放心、用着舒心。同时也正由于创建公司人员的特殊属性,本公司脚踏实地、一步一个脚印持续地发展壮大,与国内外各类型食品厂建立了长期的友好合作关系,赢得了客户的信任。厂家直销,服务无忧!

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